Quảng cáo vs. Biên tập viên: sự khác biệt là gì?

Bạn có thích khi các tác giả muốn bán cho bạn một cái gì đó công khai? Đặc biệt là khi bạn không muốn nghe về nó?

Tất nhiên là không. Mọi người đều ghét nó.

Tuy nhiên, khi đến lúc viết sách của riêng họ, nhiều tác giả quên mất thực tế này và sử dụng sách của chính họ để sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng họ.

Thật lãng phí, nhàm chán và tệ nhất là không hiệu quả.

Bất cứ điều gì cuốn sách của bạn yêu cầu từ độc giả của bạn, đặc biệt nếu bạn muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình - nội dung của cuốn sách của bạn không chỉ bán mà còn cung cấp thông tin và thông tin.

Trong thuật ngữ viết sách, điều này được gọi là "biên tập" chứ không phải là "quảng cáo".

Nội dung biên tập chủ yếu là về việc đưa ra giá trị người đọc. Nó làm cho thông tin và giải thích của chủ đề rõ ràng, rõ ràng và làm cho người đọc cảm thấy rằng bạn đang quan tâm nhất.

Chia sẻ kinh nghiệm của bạn với ban biên tập. Khi bạn cung cấp cho độc giả thông tin mà họ có thể sử dụng, bạn và cuốn sách của bạn sẽ trở nên đáng tin cậy và đáng nhớ hơn. Điều mang lại cho bạn lợi ích gia tăng là những hiệu ứng này dẫn đến doanh số cao hơn doanh số nhiều hơn vì người đọc tin vào giá trị bạn cung cấp cho họ.

So sánh điều này với bán hàng quảng cáo, đó là một khu vực rất bán. Thay vì thông báo cho độc giả của bạn về cách mua sách của bạn, bạn đang bảo họ mua thêm. Cách tồi tệ nhất để thực hiện mục tiêu của bạn là vì sinh viên sử dụng cơ hội này. Bạn mất tự tin của họ. Họ buồn bã và bạn trông thật tệ. Khi bạn đọc, độc giả của bạn sẽ thỏa hiệp tính xác thực.

Hãy nhớ rằng: độc giả sẽ mua sách của bạn trên cơ sở hợp đồng để họ có thể tôn trọng quyết định của bạn và cho họ giá trị chi tiêu và thời gian. Khi bạn nhấp vào một cái gì đó, họ dường như phản bội lòng tin của họ.

Nếu bạn làm tốt công việc trong cuốn sách của mình và cung cấp cho người đọc những kiến ​​thức và thông tin có lợi cho họ, bạn đã hoàn thành mục tiêu quan trọng nhất của họ: họ tôn trọng bạn và tin những gì bạn nói. Trong một số trường hợp, trong tương lai, chẳng hạn như đặt hàng bạn làm độc giả, thuê bạn làm tư vấn hoặc mua cuốn sách tiếp theo của bạn, một số độc giả của bạn có thể tìm đến bạn. Họ có thể giới thiệu cuốn sách của bạn cho những độc giả khác quan tâm đến suy nghĩ của bạn.

Cách tốt nhất để làm điều này là giải thích cho độc giả những thông tin bạn có thể sử dụng ngay lập tức.

Bao nhiêu bạn "chạy trốn" trong cuốn sách của bạn?

Thật đơn giản: đưa càng nhiều thông tin càng tốt vào sách của bạn.

Tôi sẽ nói điều này một lần nữa, mà không có bất kỳ mệnh lệnh nào: thu thập càng nhiều thông tin càng tốt trong cuốn sách của bạn.

Có hai lý do cho việc này:

1. Nếu bạn thực sự muốn phục vụ sinh viên của mình, điều này nên rõ ràng. Bạn đang viết một cuốn sách cho họ, và bạn phải cung cấp cho họ tất cả kiến ​​thức bạn có để phục vụ họ.

2. Nhưng tốt nhất, cho họ những gì bạn có thường sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.

Cũng giống như đoạn hội thoại quảng cáo và so với biên tập viên, cuốn sách của bạn nói về việc xây dựng niềm tin đối với người đọc. Nếu bạn không cho họ thấy những gì bạn biết và làm thế nào họ có thể giúp bạn, làm thế nào bạn có thể làm điều đó?

Blog bạn hiện đang đọc là một ví dụ tuyệt vời về những gì tôi đang nói về:

Scribe là một công ty bán một số dịch vụ khác nhau để giúp mọi người viết sách (ngoài các dịch vụ sáng tạo giá trị gia tăng khác). Tuy nhiên, không nơi nào trong blog này tôi đã tải lên các dịch vụ này cho bạn, tôi thậm chí còn chưa nói bạn nên mua chúng. Trên thực tế, tôi chỉ đề cập đến chúng trong việc tạo ra những câu chuyện (như tôi bây giờ) mà minh họa cho những lời dạy của tôi.

Để đi xa hơn, blog này sẽ lấy đi tất cả "bí mật" chúng ta có. Bạn có thể làm theo hướng dẫn trong blog này và làm mọi thứ chúng tôi làm.

Tại sao chúng ta làm điều này như một công ty? Tại sao chúng tôi phải cung cấp cho các quy trình bán hàng trên mạng?

Vì nhiều lý do:

1. Quyền hạn: Nếu chúng ta chưa sẵn sàng để giải thích đầy đủ những gì chúng ta đang làm, chúng ta không thể cho người đọc thấy những gì chúng ta biết - tại sao ai đó tin tưởng hoặc thuê chúng ta? Blog này là bằng chứng tốt nhất cho thấy chúng tôi làm việc tốt.

2. Độ tin cậy: Nếu chúng tôi sẽ kiểm tra bạn, điều này sẽ làm giảm đáng kể niềm tin vào blog, nội dung của nó và chính chúng ta. Nếu bạn nghĩ rằng chúng tôi viết thư này vì lợi ích của chúng tôi, thì bạn không chú ý và bạn hoặc chúng tôi không tìm thấy thông tin đáng tin cậy - cũng không cần thiết.

3. Danh tiếng: Nếu chúng tôi cung cấp dữ liệu thực sự lớn, thì các sinh viên sẽ tôn trọng chúng tôi và nói về chúng tôi. Tiếp thị bằng miệng này cực kỳ hiệu quả và không thể mua nó - bạn cần kiếm lợi nhuận.

4. Lựa chọn của khách hàng: Dịch vụ của chúng tôi rất đắt đỏ. Hầu hết mọi người không thể mua được. Tại sao bán nó cho những người không có tiền cho chúng tôi Loại người chúng tôi thuê để làm điều này vì hai lý do: (1) chúng tôi là chuyên gia cung cấp hướng dẫn sách chất lượng cao (blog này sẽ giúp chứng minh điều đó) và (2) họ muốn tiết kiệm thời gian và blog này sẽ giúp họ thấy . quá trình này có thể mất bao lâu và dịch vụ của chúng tôi có giá trị như thế nào. Đối với các loại người chúng tôi thuê, blog này sẽ bán cho chúng tôi mà không bao giờ thử.

5. Lòng tự trọng: Chúng tôi tin rằng bất cứ ai có kiến ​​thức nên viết một cuốn sách. Nhiệm vụ của công ty chúng tôi là "khám phá sự khôn ngoan của thế giới". Nếu chúng ta tin điều này, thì làm sao chúng ta có thể viết ít hơn những gì được yêu cầu để viết một cuốn sách hay? Làm như vậy là không khôn ngoan, và nếu chúng ta làm, chúng ta không thể sống với chính mình.

Tôi không thể nói cho bạn biết phải làm gì với cuốn sách của bạn, nhưng tôi mời bạn đến một cách tiếp cận tương tự. Đưa kiến ​​thức tốt nhất của bạn vào cuốn sách của bạn và đừng cố bán người - hãy để họ đến với bạn vì kiến ​​thức của bạn hữu ích cho họ.

Đây không chỉ là vấn đề đạo đức vì nó hiệu quả nhất.

Bạn đã ngừng viết cuốn sách của bạn?

Có rất nhiều ý tưởng bạn muốn đưa vào cuốn sách của mình, nhưng bạn sẽ không tìm thấy thời gian. Hoặc có thể bạn đang tức giận với quá trình viết. Khi bạn hỏi lời khuyên, mọi người sẽ nói với bạn, "Đó là tất cả về kỷ luật."

Nhưng điều này sẽ không giúp bạn trong việc viết sách của bạn. Vì vậy, bạn không bao giờ hoàn thành cuốn sách của mình và cộng đồng bạn muốn gây ảnh hưởng sẽ không bao giờ được hưởng lợi từ việc trở thành một tác giả được xuất bản.

Có một cách dễ dàng để làm điều này - cuốn sách mới của tôi, "Cách viết: Cách tốt nhất để viết và xuất bản tiểu thuyết của bạn." Nhận một bản sao kỹ thuật số của cuốn sách miễn phí và bắt đầu viết.